Faire signer ses clients Texte imprimé : Le Closing
Editeur
7e édition revue et augmentée : Paris : Eyrolles , 2018 ; 27-Mesnil-sur-l'Estrée : CPI Firmin Didot + Août 2018
Faire signer son client est l'épineux problème résolu par ce livre. Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client : au début, pour lui faire reconnaître son besoin et admettre l'idée de le satisfaire ; ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée ; à la fin, pour obtenir aisément la commande. Cette sixième édition, complètement mise à jour, expose comment vaincre les dérobades et autres barrages de début d'entretien.
